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顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生變化，傳統(tǒng)新房流量下降，存量房占比將會(huì)持續(xù)提升，流量更為分散。當(dāng)前，國(guó)家及地方推出取消限購(gòu)、降低首付比例、房貸利率下調(diào)等一系列利好舉措，將有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。同時(shí)，家居行業(yè)市場(chǎng)廣闊，但是行業(yè)分散，集中度低，未來(lái)頭部家居企業(yè)市占率水平有進(jìn)一步提升空間。存量房市場(chǎng)體量龐大，老房翻新的裝修需求、升級(jí)類(lèi)家居消費(fèi)需求持續(xù)提升。公司通過(guò)以舊換新、免費(fèi)上門(mén)清洗沙發(fā)、床墊除螨等方式增強(qiáng)與消費(fèi)者粘性，激發(fā)存量換新需求。謝謝！

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顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。盈峰集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略布局家居行業(yè)，其豐富的產(chǎn)業(yè)資源和投資經(jīng)驗(yàn)將有助于顧家加速發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)賦能、資源整合等多方面與顧家形成戰(zhàn)略協(xié)同，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。具體如有合作，詳見(jiàn)公告。謝謝！

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顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司境內(nèi)銷(xiāo)售主要采取“直營(yíng)+特許經(jīng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式，境外銷(xiāo)售主要采取“ODM+批發(fā)+零售”的業(yè)務(wù)模式，因此境外業(yè)務(wù)毛利率比境內(nèi)低。在境外業(yè)務(wù)發(fā)展上，公司致力于持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，進(jìn)一步夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。1、全球布局，本土運(yùn)營(yíng)。越南公司加速發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)效率方面實(shí)現(xiàn)顯著提升；墨西哥公司順利搬遷至自建工廠，運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)步提升；美國(guó)（床墊）公司正式投產(chǎn)，開(kāi)啟本土化運(yùn)營(yíng)新征程；多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)分公司貼近本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。2、效率優(yōu)先，多鏈驅(qū)動(dòng)。在內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈一體化模式的驅(qū)動(dòng)下，運(yùn)營(yíng)效率明顯提升，整體收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)“雙突破”。戰(zhàn)略國(guó)家和大客戶穩(wěn)健發(fā)展，跨境電商業(yè)務(wù)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司2023年線上銷(xiāo)售收入占全部?jī)?nèi)貿(mào)銷(xiāo)售收入比例約14%。謝謝!

顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，高比例的外幣應(yīng)收賬款是由于海外業(yè)務(wù)增速較快所產(chǎn)生的。

顧家家居：尊敬的投資者您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。沙發(fā)的工序有手工部分，研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有一批優(yōu)秀的手藝精湛的老師傅作為重要組成部分，公司的研發(fā)創(chuàng)新也是在師徒傳承，匠心制造的基礎(chǔ)上持續(xù)發(fā)展。

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