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近日，友邦人壽管理層調(diào)整邁出重要一步。金融監(jiān)管總局近日披露，核準(zhǔn)張曉宇友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱“友邦人壽”）董事長(zhǎng)的任職資格。

張曉宇升任董事長(zhǎng)后，其友邦人壽首席執(zhí)行官職務(wù)將由平安人壽原總經(jīng)理余宏接任，該任職資格待監(jiān)管部門核準(zhǔn)后生效。

升任董事長(zhǎng)

張曉宇擔(dān)任友邦人壽董事長(zhǎng)的批復(fù)并不令人意外。

友邦人壽去年11月曾發(fā)布公告，董事長(zhǎng)李源祥因工作安排原因，自2024年10月31日起不再擔(dān)任友邦人壽董事及董事長(zhǎng)，并將繼續(xù)擔(dān)任友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。該公司同時(shí)宣布，友邦人壽非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長(zhǎng)職責(zé)。

隨后，友邦保險(xiǎn)宣布，任命友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官?gòu)垥杂顬榧瘓F(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)中國(guó)內(nèi)地、韓國(guó)和越南的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，他將出任集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員，并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報(bào)。

彼時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)有張曉宇將升任公司董事長(zhǎng)的預(yù)期。

1976年出生的張曉宇是友邦培養(yǎng)出來的保險(xiǎn)干將，也是精算師轉(zhuǎn)型的典型。張曉宇在復(fù)旦完成數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)后，2000年加入原美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務(wù)發(fā)展部任職。

20多年間，張曉宇從一名精算師逐步轉(zhuǎn)型營(yíng)銷和管理，深度參與友邦壽險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，相繼任職原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官（CMO）、首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官(CDO)。2017年6月，張曉宇正式擔(dān)任原友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地的運(yùn)營(yíng)與管理，成為當(dāng)時(shí)友邦體系內(nèi)最年輕的中國(guó)區(qū)CEO。

此次董事長(zhǎng)任職資格批復(fù)前，張曉宇擔(dān)任友邦人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，并兼任友邦保險(xiǎn)集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官，以及中國(guó)精算師協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)理事。

作為一名精算師成長(zhǎng)起來的保險(xiǎn)專家，張曉宇對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的關(guān)系有自己深刻的理解。

友邦最早將營(yíng)銷員模式引入內(nèi)地，亦是中高端營(yíng)銷的代表性公司。

在2018年一次業(yè)內(nèi)分享時(shí)，很多人想取經(jīng)友邦模式，也有人問張曉宇，友邦到底做了什么？怎么做的？

張曉宇回答說，友邦此前在其他國(guó)家做了很多年代理人模式，但到中國(guó)內(nèi)地后，市場(chǎng)大量復(fù)制該模式，逐步變成part-time模式，或者no-time模式，很少有代理人真正沉下心做業(yè)務(wù)，友邦也一度放寬質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

他還記得第一次走進(jìn)某代理人職場(chǎng)，看不到有人做業(yè)務(wù)，職場(chǎng)有飯香、菜香，還有人在洗衣服，代理人活動(dòng)率只有20%。

張曉宇說，友邦一度面臨選擇歷史選擇，是選擇精英代理人模式還是 “人海戰(zhàn)”模式？2010 年之后，友邦中國(guó)堅(jiān)定地確立了品質(zhì)和價(jià)值發(fā)展之路，堅(jiān)守保險(xiǎn)保障本質(zhì)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的渠道建設(shè)。在個(gè)險(xiǎn)渠道的建設(shè)上推出代理人渠道2.0計(jì)劃，并確定了要達(dá)到這一目標(biāo)的方法，即代理人“四化”——職業(yè)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、電子化。

2017年，原友邦中國(guó)確定了" 新五年計(jì)劃 "，推動(dòng)以客戶引領(lǐng)的業(yè)務(wù)革新，推動(dòng)" 營(yíng)銷員渠道 3.0 轉(zhuǎn)型 "，再塑卓越營(yíng)銷員新標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)緊抓數(shù)字化和健康產(chǎn)業(yè)提供的新機(jī)遇，打造差異化發(fā)展模式。

對(duì)行業(yè)趨勢(shì)一直以來有著較強(qiáng)前瞻性的友邦人壽，在2023年開啟新一輪五年計(jì)劃，其中“客戶驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、區(qū)域發(fā)展”三大核心關(guān)鍵詞。

張曉宇說，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候目標(biāo)感非常重要，定下目標(biāo)之后所有的事情都要隨之跟進(jìn)。

在圍繞目標(biāo)推進(jìn)落地的過程中，該公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)亮眼。2018年，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)整體表現(xiàn)低迷，但原友邦中國(guó)實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值（VONB）9.65億美元，同比增長(zhǎng)30%（按固定匯率，下同），稅后營(yíng)運(yùn)溢利增長(zhǎng)32%至8.7億美元，持續(xù)成為亞太市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2019年，友邦中國(guó)稅后營(yíng)運(yùn)溢利首次突破10億美元。

2024年上半年，友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)36%，創(chuàng)出新高。其中，營(yíng)銷員渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)，年化新保費(fèi)、新客戶數(shù)量分別實(shí)現(xiàn)21%、30%的增長(zhǎng)。二季度末，友邦人壽綜合償付能力充足率為415.99%。

在張曉宇總經(jīng)理任期中，另一件大事是推動(dòng)友邦在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“分改子”。

2020年，在中國(guó)內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外開放的背景下，友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司獲批改建為友邦人壽保險(xiǎn)有限公司，順利完成了“分改子”，成為獨(dú)立法人主體，這也是中國(guó)內(nèi)地首家外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。

對(duì)于友邦人壽來說，“分改子”具有里程碑意義。“分改子”前，友邦在上海、北京、廣東、深圳、江蘇五等地設(shè)有分公司，2019年開設(shè)天津營(yíng)銷服務(wù)部、石家莊營(yíng)銷服務(wù)部。改建前，這些機(jī)構(gòu)都屬于平級(jí)，“友邦中國(guó)區(qū)總部”一直發(fā)揮著實(shí)質(zhì)上的整合作用，但并沒有實(shí)體法人資格。

“分改子”完成后，友邦人壽管理架構(gòu)更加順暢，機(jī)構(gòu)擴(kuò)張隨即啟動(dòng)，業(yè)務(wù)拓展至河南、湖北、四川等新地區(qū)，天津營(yíng)銷服務(wù)部、石家莊營(yíng)銷服務(wù)部分別改建升級(jí)為天津分公司和河北分公司。2024年，友邦人壽的安徽、山東、重慶、浙江等四家省級(jí)分公司相繼獲批籌建，友邦人壽成為近幾年在中國(guó)內(nèi)地?cái)U(kuò)張最為迅速的人身保險(xiǎn)公司。

平安老將加盟

張曉宇升任董事長(zhǎng)后，友邦人壽首席執(zhí)行官職務(wù)將由平安人壽原總經(jīng)理余宏接任，其任職資格待監(jiān)管部門核準(zhǔn)后生效。

去年11月22日，張曉宇向公司員工發(fā)出內(nèi)部信，其中提到，平安人壽原總經(jīng)理余宏將加入友邦人壽擔(dān)任首席執(zhí)行官。未來余宏將全面負(fù)責(zé)友邦人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及日常經(jīng)營(yíng)管理。

余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，也是壽險(xiǎn)行業(yè)重量級(jí)干將之一，她加盟對(duì)于正在迅速發(fā)展的友邦人壽來說具有重要意義。

資料顯示，余宏于1968年10月生，1997年12月加入平安，在平安體系深耕超27年。在平安期間，余宏歷任平安人壽總部保費(fèi)部收費(fèi)企劃室主任，平安人壽董事長(zhǎng)辦公室主任、副總經(jīng)理，平安人壽重慶分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，平安人壽總公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。2024年10月11日起，余宏退休后返聘任職期滿，不再擔(dān)任平安人壽總經(jīng)理等相關(guān)職務(wù)。

在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級(jí)，協(xié)助推動(dòng)“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地，改革成效逐步顯現(xiàn)。

張曉宇在內(nèi)部信中寫道，相信余宏將為公司長(zhǎng)期發(fā)展帶來多元化視角和更多活力，帶領(lǐng)友邦人壽進(jìn)入新的發(fā)展階段。

區(qū)域布局加快

友邦人壽管理層調(diào)整的背后，是該公司區(qū)域布局的快速推進(jìn)。

去年12月25日，友邦人壽獲山東金融監(jiān)管局批復(fù)，同意友邦人壽山東分公司開業(yè)。自2020年‘分改子’后，友邦人壽已新增5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)正式展業(yè)。

除山東外，友邦人壽業(yè)務(wù)范圍已覆蓋北京、廣東、江蘇、上海、深圳、河北、河南、湖北、四川及天津。目前，友邦人壽尚有安徽、重慶、浙江三家省級(jí)分公司正在籌建中。

友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥去年11月表示，友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地執(zhí)行的拓展策略取得卓越進(jìn)展，近日先后獲得批籌安徽、山東、重慶、浙江的分公司。在按計(jì)劃進(jìn)入這些地區(qū)后，公司將進(jìn)一步接觸超過1億的潛在客戶，并可觸達(dá)中國(guó)內(nèi)地逾70%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。這是友邦保險(xiǎn)在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展歷程中的又一個(gè)重要里程碑，亦將繼續(xù)為壽險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

區(qū)域覆蓋面擴(kuò)大的同時(shí)，友邦逐步將其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式復(fù)制到更多省份。友邦未來還能不能保持目前的特色，是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，友邦人壽業(yè)務(wù)節(jié)奏依然注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，并將現(xiàn)有的卓越營(yíng)銷員體系真正復(fù)制到新區(qū)域，雖然省級(jí)分公司增加，但開拓更大的縣域市場(chǎng)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

隨著管理層調(diào)整逐步落地和區(qū)域布局多點(diǎn)開花，可以預(yù)見，友邦人壽未來將在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)更加重要的位置。

校對(duì)：趙燕